За последние несколько лет маркетплейсы стали одним из наиболее эффективных и прибыльных каналов продаж для современных предпринимателей. По результатам статистических исследований, за 2023 год количество продавцов, зарегистрированных на платформах e-commerce, увеличилось более чем на 20%. В этой статье мы поговорим о том, как начать продавать на маркетплейсах и получать прибыль.
Выбор товара и платформы
Продавцам, которые только планируют запуск магазина на торговой площадке, следует тщательно изучить рыночную ситуацию и выбрать подходящий товар. Опытные предприниматели советуют учитывать несколько критериев при выборе продукции для сбыта: уровень потребительского спроса, маржинальность, стоимость и размеры.
Другой, не менее важный вопрос на старте: какую площадку выбрать? На маркетплейсах можно продавать товары из самых разных категорий, главное, чтобы они не были запрещены законодательством.
При выборе той или иной платформы необходимо, помимо ее специфики, также обращать внимание на условия доставки и размеры комиссий. Они не должны сильно снижать прибыль от продажи товаров – в противном случае, бизнес начнет уходить «в минус».
Кстати, из наших следующих материалов можно подробнее узнать о том, как вести бухучет на маркетплейсах и что такое кассовый разрыв.
Юридическая регистрация бизнеса
Перед «выходом» на торговую площадку необходимо пройти процедуру регистрации бизнеса. На сегодняшний день маркетплейсы допускают к сотрудничеству индивидуальных предпринимателей, самозанятых и ООО. Выбор той или иной формы зависит от потребностей продавца, особенностей его товаров и масштаба торговой деятельности.
После завершения регистрации бизнеса потребуется заполнить специальную анкету на сайте ранее выбранной платформы и предоставить необходимую документацию. Окончательный список может различаться, в зависимости от выбранной площадки, но, как правило, он включает в себя: ИНН, скан-копию паспорта и свидетельство о постановке на налоговый учет.
Продвижение и реклама
Выбор конкретных инструментов продвижения зависит от маркетплейса.
На Wildberries особой популярностью среди продавцов пользуются скидки и акции самой платформы, в которых можно принять участие. Дополнительно можно воспользоваться баннерной рекламой и добавлением товарных позиций в списки рекомендаций для потенциальных покупателей.
Ozon позволяет предпринимателям устанавливать собственные скидки, начислять покупателям баллы за отзывы, запускать прямые эфиры и использовать «классические» методы продвижения – продвижение в поисковой выдаче и рекламные баннеры.
На Яндекс Маркете широким спросом пользуется система кэшбэка, за счет которой покупатель может вернуть часть денежных средств с покупки в виде баллов. В дальнейшем он их сможет обменять на персональные скидки и специальные промокоды.
При планировании рекламного продвижения бизнеса важно правильно определить оптимальный бюджет, чтобы избежать возможных убытков.
